为什么博弈论对商业领袖很重要
商业竞争是理所当然的。在商业环境中，“获胜”是通过有效的决策、战略制定和执行来确保竞争优势的问题。应用博弈论可以帮助企业领导者考虑、分析和改进他们采取的行动。
这种对理论，战略和决策的关注是Emporia州立大学（ESU）在线工商管理硕士（MBA）学位课程的一个特点，课程包括博弈论以及如何将其应用于在各种行业和情况下提供竞争优势。

什么是博弈论？
据市场商业新闻（MBN）报道，“博弈论是研究我们如何以及为什么做出决策。这是对冲突与合作的正式研究......一个人的决定结果在很大程度上取决于其他参与者采取的行动。
从本质上讲，博弈论涉及根据对对手未来行动的预测做出决策。因此，博弈论在从科学到商业，从政治到战争的众多环境中为战略决策提供了信息。

博弈论如何帮助企业领导者做出更好的决策？
MBN在商业环境中阐述了博弈论：“两家公司之间的竞争可以分析为参与者为实现长期竞争优势，甚至可能是完全统治——垄断而进行的博弈。
这是一个简单的概念。企业领导者根据几个因素做出管理决策和战略，包括他们对竞争对手行动的预测以及对这些举措的计划反应。如果预测是准确的，博弈论提供了一个数学框架来分析最有可能产生预期结果的行动过程。
这种准备有助于领导者在从定价和产品发布到目标市场选择和营销活动的所有方面做出明智的选择。在某种程度上，“确保竞争优势”的概念涉及将博弈论付诸行动以产生结果。
但商业决策中的博弈论通常不仅仅关注两个竞争对手行为之间的简单二元关系。任何行业的“领域”上往往都有很多竞争对手。竞争对手采取的每一步都可能在未来很长一段时间内引起一系列反应和事件。当变量数量增加时，准确预测长期结果变得具有挑战性。
此外，成功的业务增长战略通常依赖于稳定性、创新性以及有时颠覆性的独特组合。但是，预测创新和颠覆对公司的影响还需要风险评估和成本与收益分析。
动态博弈论方法还将考虑不可预测的变量，绘制各种场景的结果可能性。然后，战略领导者将准备好一系列反应计划。
像棋手一样，商业领袖将博弈论计划应用于各种场景，并提前思考许多“动作”。他们根据需要为快速、预先计划的战略迭代做好准备。这种预期可以帮助企业发展，同时在颠覆性、不确定的时期保持竞争力和敏捷性。

博弈论在企业管理中有哪些潜在的陷阱？
与任何结构一样，博弈论根据上下文和应用而有利有弊。例如，纯粹竞争博弈论的一维形式可能会产生负面结果。经济学教授阿维纳什•迪克西特（Avinash Dixit）在一篇关于博弈论的《美国经验》文章中将此称为现实世界的困境。在一个与商业相关的简单例子中，迪克西特教授认为，竞争商店是两难境地的受害者，因为“如果双方都保持高价，双方都会做得更好，则彼此的价格会降低”。
这个例子表明，从长远来看，在稳定的价格匹配方面的合作将使两家商店受益，从而保持更高的利润。考虑多代行动和反应的长期结果构成了一种更具活力的博弈论形式，它将支持合作作为最佳战略。
基于博弈论的策略的另一个潜在陷阱是将直觉误认为准确的预测。虽然直觉在制定战略和做出决策方面发挥着作用，但预测需要可靠。不幸的是，直觉本身并不总是可靠的，因为它往往容易受到假设、偏见和期望结果的影响。
正如迪克西特教授所解释的那样，“博弈论所做的就是统一和系统化这种直觉。数据分析和商业智能工具可以帮助从准确的预测分析中解析出毫无根据的直觉。将博弈论原则与这些工具的洞察力相结合，有助于企业领导者做出明智的决策，通过竞争和合作战略推动增长和成功。