MBA职业指南： 国际工商管理职业道路
工商管理硕士学位 (MBA) 的多功能性和价值使其可以说是战后时代最有价值的教育。没有其他学位能提供如此多的灵活性和机会——甚至法律学位也不行。根据《财富》杂志的数据，四十年前，MBA 和法学博士 (JD) 课程的毕业生人数大致相当，而如今，MBA 毕业生的人数与 JD 毕业生的比例接近四比一。

在这种情况下，MBA 毕业生的职业选择仍然高度集中在少数几个行业中，这似乎很奇怪，甚至自相矛盾。多年来，大多数来自该国顶级商学院的MBA毕业生只接受了两种职业：管理咨询和投资银行。据英国《金融时报》报道，如今，在知名商学院中，至少有三分之一的毕业生从事管理咨询工作——尤其是在“三巨头”（麦肯锡公司、波士顿咨询集团和贝恩公司）.

也就是说，在过去的几年里，科技行业已经开始削弱 MBA 毕业生加入金融界的份额，更具体地说，是投资银行。一些研究甚至表明，科技已经或即将成为 MBA 毕业生的首选招聘者。

众所周知，金融行业会通过竞标战从亚马逊、微软和 Facebook 等科技公司吸引候选人——尽管考虑到科技行业的高薪和更好的工作与生活平衡通常会失败。科技公司的薪酬几乎与金融机构一样，但需要的时间更少，并提供更灵活的工作环境、条件和时间表。

本指南探讨了管理咨询作为 MBA 学生和毕业生的职业偏好持续占据主导地位的原因，以及管理咨询的一些替代职业路径。

管理咨询事业
Poets & Quants编辑约翰•A•伯恩 (John A. Byrne) 是商学院的主要专家，他表示：“在某一年，没有哪个行业或领域比咨询行业更能吸引 MBA 毕业生。” 事实上，根据 QS Quacquarelli Symonds 发布的 2018 年 MBA 申请和抱负报告，咨询是 MBA 毕业生最梦寐以求的目标职业，该报告是对全球 MBA 申请者意见的最广泛的商学院调查之一。

为什么咨询如此受欢迎？
多样性与挑战
Byrne 总结了关于多样性和挑战的吸引力。他指出该行业如何提供“无与伦比的多样性，允许新员工在不同的公司和行业、不同的职能和地点工作”，所有这些都提供了“广泛接触大量业务挑战的机会”。
除了这些好处之外，顾问还可以接触到高层管理人员，与强大的同事和客户网络互动，并广泛出差——所有这些都对最近的 MBA 毕业生有吸引力。
更好地定位未来的工作
招生和就业教练 Angela Guido 认为咨询一直是 MBA 的首选，因为它可以让专业人士了解多个行业和企业，而无需对自己进行分类。她在 Poets & Quants 文章中继续说道：
对于许多人来说，咨询确实是他们毕业后第一份工作的最佳选择。想一想：很多人一开始就希望获得 MBA 学位，以打开更多的大门，扩大他们的视野。咨询继续通过让您接触各种行业和职能来做到这一点，而在大多数公司的情况下，不会强迫您立即专业化。它让你有机会应用 MBA 教给你的东西，继续快速发展（咨询有一个非常陡峭的学习曲线），同时仍然打开新的大门，更好地定位你的其他工作。

职业网络
更重要的是，Guido 继续说，咨询公司提供了无与伦比的网络机会，许多行业职位更愿意聘请前顾问。与新获得许可的注册会计师的公共会计工作一样，管理咨询职业中建立的网络和旅行为这些职业带来了巨大的价值，因为它们可以成为客户公司后续工作的垫脚石。麦肯锡、贝恩和 BCG 都在数百个城市和数十个国家设有办事处，从而实现了真正的全球性和广泛的网络。

结构化的职业道路
此外，对于那些寻求高度结构化的职业道路的人来说，咨询提供了一种与当今许多领域模棱两可的职业道路形成鲜明对比的方式。该行业提供了从业务分析师到顾问、经理、负责人，一直到合作伙伴的逐步发展。

丰厚的补偿
最后，咨询管理提供有竞争力和有吸引力的薪水。根据美国劳工统计局（2019 年 5 月）的数据，管理分析师的平均薪酬为每年 85,260 美元。然而，职业数据供应商 TransparentCareer (2020) 报告称，咨询领域 MBA 毕业生的平均起始总薪酬（包括签约奖金）约为 200,000 美元，而 Byrne 表示，合作伙伴每年的收入可超过 500,000 美元。

技术职业
尽管咨询很受欢迎，但Poets & Quants的一份关于 MBA 候选人偏好的新报告表明，科技行业可能已经超越咨询成为最具吸引力的职业偏好。
“胜率微乎其微，60.4% 的候选人将科技视为他们在 MBA 后理想的职业道路，而咨询的这一比例为 57.5%，”帮助商学院学生与企业招聘人员建立联系的在线平台 RelishCareers 的 Zach Mayo 说。“但这反映了有史以来第一次技术处于领先地位。”
第三份报告是 MBA 职业服务与雇主联盟的 2017 年MBA CSEA 秋季招聘趋势调查，表明 71% 的受访机构报告称，全日制 MBA 学生在科技行业的招聘活动有所增加——与53% 的受访者表示 2016 年的调查有所增加。
此外，自 2010 年以来，纽约大学的科技人才招聘数量增长了五倍。在纽约大学最近的 MBA 毕业班中，10% 的人接受了科技公司的工作。这种激增促使该学院推出了一项加速的以技术为重点的一年制 MBA 课程，该课程结合了风险资本家以及 Paypal 和 IBM 等主要雇主的反馈。这些对话产生了一个量身定制的课程，重点是与解决现实世界问题的大公司进行体验式学习。
同样，斯坦福大学位于硅谷中心的世界知名研究生商业项目的毕业生最常从事金融、技术、咨询和创业方面的工作。虽然金融仍然位居榜首，但 25% 的毕业生进入技术领域，16% 的毕业生成为企业家。

为什么越来越多的MBA选择技术职业？
更好的薪酬
科技在 MBA 毕业生中占据优势的一个明显原因与薪酬有关。咨询公司和华尔街公司不再始终如一地赢得与谷歌、微软和亚马逊的 MBA 人才竞购战。
弗吉尼亚大学达顿商学院职业发展院长杰夫麦克尼什告诉英国《金融时报》，自 2008 年以来，科技公司的薪酬与华尔街相当。“在达顿，无论是咨询工作、投资银行工作还是科技公司的产品管理工作，”麦克尼什说，“薪水都是一样的，在 125,000 美元到 140,000 美元之间。”

更好的生活质量
第二个原因涉及普遍共识，即技术职业的生活质量大大超过投资银行和金融业的生活质量。当薪酬大致相同时，这两个行业的主要区别在于它们矛盾的工作与生活平衡和工作文化。顶尖的技术工作与大多数银行仍然要求的过时的、从头开始的血汗工厂方法形成鲜明对比。LinkedIn Learning 编辑 Paul Petrone写道：
看到以要求苛刻的工作和三件套西装而闻名的大型银行与以乒乓球桌和员工穿着牛仔裤上班而闻名的软件公司竞争人才，这完全是并列的。但这并不奇怪。
事实上，硅谷文化正在迅速渗透到全世界。正如数据所显示的那样，人们越来越喜欢那些员工感到被授权的更悠闲的组织，而不是新员工工作时间很长的自上而下的等级制度。

MBA首选公司
2017 年 9 月，Poets & Quants根据 MBA 毕业生向 TransparentCareer 的自我报告数据编制了 MBA 毕业生最佳和最差公司的雇主排名，涵盖三个加权指标：总薪酬（50%）、每周工作时间（10%）和工作满意度（40%）。谷歌获得了最令人向往的雇主的最高荣誉，紧随其后的是 LEK Consulting、微软和 Adobe。
创纪录的招聘
与其他任何一家科技公司相比，这似乎是推动 MBA 招聘人数增加的推动力。据《 华尔街日报》报道，亚马逊最近报告称，每年招聘 1,000 名 MBA 毕业生，这是历史上任何 MBA 雇主的新纪录。紧随其后的雇主麦肯锡通常只招聘大约一半的人。
例如，《金融时报》报道称，今年杜克大学富卡商学院的顶级招聘人员是亚马逊。为什么？一个原因可能是，尽管亚马逊的薪酬仅略低于麦肯锡，但亚马逊员工的工作时间往往要少得多。根据 TransparentCareer 的数据，亚马逊的 MBA 每周工作大约 52 小时，而麦肯锡的那些工作 69 小时——在调查中所有雇主中工作时间最多。

技术MBA的职能角色：产品管理和运营
但是这些 MBA 毕业生如何使科技公司受益呢？TransparentCareer 报告称，MBA 毕业生在计算机软件领域（尤其是那些具有技术或工程背景的人）的首要职能是产品管理。
《华尔街日报》最近称，产品管理是传统的营销工作，起源于 Clorox 和宝洁等制造商，是 MBA 最令人垂涎的职位。根据 TransparentCareers 的数据，这些职位占电子商务和互联网公司 MBA 职位的三分之一以上，并融合了营销、设计、分析和战略等学科。产品管理远高于下一个最常见的职能角色：运营。

金融和投资银行职业
金融服务和投资银行领域通常吸引 MBA 候选人的原因与管理咨询类似。例如，由于交易投资银行的大部分业务涉及由来自各行各业的公司组成的并购，因此招聘人员迅速接触到各种公司，所有这些都带来了独特的业务挑战。与咨询一样，投资银行也让 MBA 接触到基本问题以及强大的同事和客户网络——更不用说他们的薪酬也很高。
此外，银行提供与咨询公司类似的稳定、明确的职业道路，从入门业务分析师级别到许多 MBA 开始的助理级别，最终到案例经理、经理和合作伙伴级别。许多 MBA 持有者更喜欢在银行办公室工作的稳定性，而不是咨询公司的员工和经理几乎经常出差。

为什么越来越少的 MBA 选择金融和银行职业？
招聘人数下降
尽管有这些职业优势，但在大多数商学院，财务招聘只占十年前水平的一小部分。那时，在宾夕法尼亚大学沃顿商学院等拥有顶级金融专业的精英商学院，近一半的毕业生接受了金融和投资银行的工作。
根据Poets & Quants的数据，自 2008 年以来，进入金融领域（包括私募股权、对冲基金、投资银行、风险投资或投资管理）的沃顿商学院毕业生人数锐减了近 70%，现在占不到毕业班的三分之一。哥伦比亚大学、芝加哥大学和纽约大学等华尔街附属学校的 MBA 招聘数据也出现了类似的螺旋式下降。据英国《金融时报》报道，摩根大通甚至取消了 2013 年在欧洲的招聘，因为它招聘的毕业生太少。
了解在如此相对较短的时间间隔内，该行业的招聘人数如何以及为何跌至谷底，需要从历史的角度来看。

大萧条
几乎每一篇关于投资银行和金融服务公司减少 MBA 招聘的文章都始于大萧条，全球经济崩溃的影响不仅继续对华尔街乏力的招聘做法产生影响，而且对当前的 MBA 求职者本身也产生了影响。
毕竟，这一代MBA毕业生还清楚地记得2008年9月雷曼兄弟被解雇的所有员工提着装满个人物品的“银行家的箱子”走出纽约银行总部的网络新闻镜头。拥有 158 年历史的雷曼兄弟公司——当时美国最大的投资银行之一——提交了美国历史上最大的第 11 章破产申请，负债 6130 亿美元，因为该公司拥有庞大的衍生品杠杆风险敞口对次级抵押贷款违约的洪流。雷曼兄弟的破产随后拉开了 2008 年全球金融危机的序幕。

对于考虑在华尔街谋生的年轻人来说，雷曼兄弟的倒闭震惊了他们，就像几年前肯尼迪遇刺事件震惊了前一代一样。TransparentCareer 联合创始人 Kevin Marvinac 表示，金融服务职位的受欢迎程度持续下降是时代的标志。他向Poets & Quants解释说，目前大多数 MBA都是在金融危机期间或之后的大学本科生。“我记得我在大学读金融专业的时候想，‘哇，在看了雷曼兄弟的惨败之后，我对银行业不再感兴趣了。随后的招聘冻结也无济于事。”
陈旧的工作文化
然而，Poets & Quants的编辑 John A. Byrne 认为，除了大萧条或上述讨论过的出色的工作与生活平衡以及竞争科技公司更丰富的文化之外，还有其他因素导致金融部门的 MBA 招聘减少。
密歇根大学罗斯商学院职业服务主管达米安•齐卡基斯解释说：“仍然有很多毕业生考虑进入这个行业。” “但其中一些是千禧年的问题。我看到学生们在投资银行实习结束后回到校园时说，‘没门。我不想要那种生活方式。'”

目前，TransparentCareer报告称，投资银行的平均 MBA 工作每周需要近 80 小时的工作时间。这是美国大多数人认为标准工作周的两倍——比所有其他 MBA 毕业生的平均工作时间高 23 小时。Lazard Freres & Co. 报告了 83 小时，高盛的数据在 2016 年甚至报告了多达 86 小时。如果这是平均值，那么高盛的明星表演者必须记录多少小时？
然而，根据Slate的说法，2013 年最大的银行设立了“受保护的周末”，以创造对 MBA 毕业生更有吸引力的工作场所文化，尽管这个消息可能更像是一种公关宣传，而不是现实。有些政策没有涵盖整个周末，因为它们遗漏了相当大的一部分——这些政策只是禁止初级员工和分析师在周五晚上 9 点到周日早上 9 点之间的 36 小时内工作。也就是说，有些人已经注意到工作文化的积极变化。
去年，富卡管理学院的前十名招聘人员仅由技术和管理咨询公司组成。“银行仍在招聘人员，但他们必须提高自己的水平，”Fuqua 的院长 Bill Boulding 告诉英国《金融时报》。“如果你要吸引当代学生，你必须给他们一些有意义和目的的东西，而不仅仅是赚钱的机会。”
不管是什么原因，如果金融业希望以他们曾经做过的数量招聘 MBA，尤其是如果他们希望从科技和咨询行业招聘更多的千禧一代，他们将面临一条艰难的道路。例如，在Poets & Quants雇主研究中，尽管金融服务巨头 Liberty Mutual 排名第七，但没有银行进入前十名——只有高盛和摩根士丹利进入前 20 名。

消费品营销职业
消费品行业，有时被称为 CPG 代表消费包装商品，长期以来一直是 MBA 毕业生的忠实招聘者。正如TransparentCareer解释得最好的那样，“有哪些新出的 MBA 不想为他们可以自己使用、可以在电视上看到或触摸商店货架的知名品牌推动战略举措？”

那么产品营销职业的区别是什么？
不同的动机
某些因素将这一领域传统上更注重质量、以营销为重点的职业与咨询、技术、投资银行和金融区分开来。首先，在该领域寻找工作的 MBA 似乎受到不同动机的驱使。
TransparentCareer 报告说，与 CPG 职位的工作满意度最密切相关的变量之一是其影响。CPG 职业在“工作影响”领域的得分高于平均水平。博客文章继续写道，“在这些大公司中创建和拥有项目、产品、战略计划甚至整个预算的能力无疑吸引了急于展示他们的分析和操作技能的 MBA 毕业生。”

总部地点
第二个方面涉及通常不太理想的公司总部，远离东海岸和西海岸，通常位于中西部，一些公司的总部设在二级和三级大都市地区。
例如，宝洁的总部在辛辛那提；通用磨坊在明尼阿波利斯；惠而浦和凯洛格公司分别位于密歇根锈带——本顿港和巴特尔克里克。也就是说，确实存在例外。可能最值得一提的是 Clorox 在旧金山湾区的城市总部。

女性的主导地位
第三个方面涉及消费品行业的女性比例很大。令人震惊的是，该行业 56% 的 MBA 是女性，这与获得 MBA 学位的女性比例（约 37%）形成鲜明对比。Monster的一项分析表明，女性可能更喜欢这样的营销工作，因为她们需要创造力和协作，以及更好的工作与生活平衡灵活性。

更好的工作与生活平衡
TransparentCareer 的数据支持工作与生活平衡优势的第四方面。消费品专业的 MBA 毕业生报告平均每周工作 45 小时，远低于 55 小时的整体平均水平。此外，数据表明只有 11% 的出差比例很低，其中 66% 的人表示根本没有出差。
据推测，尽管这个行业的位置不太理想，而且工资低得多，但雇主还是觉得有必要提供这些工作与生活平衡的优势来吸引顶尖的营销人才——这是分析的第五个也是最后一个显着方面。

较低的补偿
CPG 行业的薪酬远低于前几节中讨论的职业选择。接受该行业营销和品牌管理职位的应届 MBA 毕业生的总薪酬平均仅为 146,000 美元，位于第 28 个百分位，远低于咨询行业 210,000 美元的标准。

数字营销职业
据英国《金融时报》报道，数字营销是指利用数字渠道对消费者进行产品或服务的营销。通过各种形式的数字媒体推广品牌是关键目标，通常涉及精通移动、社交媒体营销、展示广告、搜索引擎优化和任何其他形式的数字媒体。
大多数专家认为，数字营销需要一种新的营销方法和对消费者行为的新理解。例如，数字营销要求公司分析与新型指标相对应的价值，例如移动设备上的应用下载次数以及 Twitter、Facebook 和 Instagram 等社交媒体网站上的参与度。

对数字营销职业的需求激增
很容易理解为什么人们会考虑攻读专注于数字营销的 MBA。对数字营销技能的需求正在爆炸式增长，雇主愿意为这些技能支付可观的工资溢价。
根据波士顿劳动力市场分析供应商Burning Glass Technologies的研究，考虑 2011 年至 2016 年期间对关键数字营销工作技能的需求增长。在这五年中，对内容营销专业知识的需求猛增了 450%，对数字分析能力的需求猛增了 152%。
几乎翻了一番的两个类别包括对社交媒体营销技能的需求增加了 96%，以及他们对数字营销技能的整体需求激增了 92%。此外，自 2011 年以来，要求数字营销技能的职位发布比整体营销职位发布的增长速度快 30%。
此外，根据McKinley Marketing Partners最近的一项研究，在今年招聘的营销主管中，有 56% 将聘请具有数字营销技能的专业人士，其中数字广告、内容策略和社交媒体是最热门的三大技能。但他们对数字营销人员的搜索将是一个紧张的过程。只有一小部分数字营销专业人士正在积极寻找新的工作机会，几乎一半的人表示他们只会因为加薪而跳槽。
Burning Glass Technologies还报告说，现在十分之四的营销职位空缺需要数字营销技能。这些技能比其他营销职位高出近 7,000 美元的薪水，而数字营销工作需要 16% 的时间才能填补。移动营销似乎是收入最高的技能，全国平均广告工资为 88,681 美元，但 Glassdoor 数据库显示，旧金山等市场的主管级工资比全国平均水平高出约 28%，接近 137,125 美元。玻璃门数据。
McKinley Marketing Partners 甚至告诫招聘经理，他们“应该始终寻找具有数字技能的营销人员，以便在需要时可以利用人才库；否则他们可能很难在短时间内找到合适的候选人。”
有了如此显着的就业趋势，进步的商学院，尤其是北卡罗来纳大学和伊利诺伊大学，投入了大量资源来招聘经验丰富的数字营销教员和顾问，并更新他们的课程以将主题纳入这一新的领域，这并不奇怪。纪律。

医疗保健事业
根据 TransparentCareers 的说法，医疗保健是另一个雇佣 MBA 毕业生的领先行业。这个多元化的行业包括医疗保健服务、制药、保险、信息学、医院管理和金融以及医疗设备销售等专业领域的机会。
医疗保健行业可能吸引 MBA 的原因之一是其出色的员工满意度得分。事实上，TransparentCareers 发现，该行业的“工作影响力”得分非常高，进入该领域的人报告的总体幸福感为 8.4 分（满分 10 分）——这是研究人员数据库中来自全球 3,500 名 MBA 雇主的最高分之一。与其他行业相比，相对较轻的工作量和较少的出差是医疗保健行业 MBA 就业的其他有利因素。

商学院毕业后转行
MBA 证书可以通过启用不同的机会途径为毕业生提供更大的灵活性。根据研究生管理招生委员会2017 年的一份报告，这种灵活性可以解释为什么 40% 的 MBA 毕业生在毕业后转行。
另一项研究报告了更高的毕业后职业转换率。根据Poets & Quants的数据，几乎十分之九的 MBA 毕业生在毕业后转行或转行，而近十分之七的人同时改变了两者。
由于这种显着增强的职业流动性，MBA 毕业后似乎比进入商学院前更快乐。在十点量表上，MBA 在开始商学院之前向透明职业报告的幸福水平为 4.94。但毕业后，他们的平均成绩飙升至 7.81，几乎飙升了 60%！

关于MB 职业道路的总结性思考
可能推动 MBA 对管理咨询和投资银行以外的职业领域产生兴趣的一个因素可能是尚未普遍讨论的因素。这个驱动因素可能是 MBA 们通过一些较新的劳动力市场分析师和门户网站（包括 Burning Glass 和 Glassdoor），尤其是 RelishCareers 和 TransparentCareer 等平台，轻松、快速地获得就业市场情报。
所有买家和卖家都可以普遍获得的免费和公开信息体现了微观经济理论的核心假设，也是任何健康市场，尤其是劳动力市场有效运作的关键要素。然而，就在几十年前，商学院毕业生基本上在没有良好数据的情况下开始了职业生涯。
例如，口碑的存在是基于轶事证据表明许多投资银行需要长时间、艰苦的工作，但相对而言，关于这一特征的可信、权威的研究相对较少。在互联网出现之前，查看确实存在的少量证据需要去图书馆。
像 TransparentCareer 这样的平台为 MBA 和其他做出关键和具有挑战性的职业决策的人提供了显着的进步。现在，任何拥有互联网访问权限的人都可以轻松地查看全球、国家、地区甚至个人数据，例如平均每周工作时间、工作满意度和潜在雇主的整体幸福感。然后，这些用户可以轻松得出自己的结论，即这些措施如何符合他们的愿望和生活方式偏好。