MBA课程：创业入门课程

企业家精神是美国梦的基本组成部分。从殖民者到自耕农到后来的移民，作为美国人的意义很大程度上就是利用新的经济机会。我们这样做是为了提高我们的生活质量和他人的生活。在现代，利用经济机会的最佳方法之一是开办小企业。

能够在当地社区工作、创造自己的工作时间并提供您坚信的产品或服务是许多人的梦想。它不仅具有创造资本和被动收入的潜力，而且生活方式的改变和挑战也可以令人难以置信地充实。创建优质服务和卓越产品的品牌标识，挑战自己成为专家并了解行业的复杂性，成为社区领导者和雇主，所有这些都可以激发和奖励您成为成功企业主的动力。

许多小企业在雇佣和支持当地家庭、参与商会和影响社区治理和活动以及为年轻工人提供成长和指导机会方面处于有利地位。危害社区的大企业是纪录片的热门主题，并且可以作为公司可以产生的影响的一个教训。相比之下，本地企业的存在和个性有助于以比企业拥有的民族品牌更积极的方式定义城镇的特征。

所以你认为你有一个经营理念？

当你刷牙时，创意的火花出现了。午餐时的谈话中出现了一些让你印象深刻的东西。你从沉闷的工作中开车回家，并意识到……这个想法可能是一项生意！

它不一定是一个新奇的想法。这可能就像承认没有特定类型的特许经营一样简单。开设特许经营店可以是一种将小型企业所有权与已证明成功的更大模板相结合的方式。

第一步是市场调查。在投入太多时间和精力来创建业务之前，需要回答一些关键问题。首先是竞争。

该地区还有其他公司提供此产品或服务吗？多少？
这些公司有多成功？
这些公司的消费者意见如何？
如果目前没有任何公司填补这个利基市场，为什么不呢？
有没有一家公司这样做了，然后离开或失败了？
在确定新业务的市场有机会之后，接下来的问题是关于需要跳过的官僚圈子、繁文缛节和文书工作。您需要哪些类型的许可证？
如果你想开一家餐馆，你需要完成哪些步骤才能获得酒牌，或者得到卫生检查员的批准？如果您计划建造商店或办公地点，您的建筑物是否进行了商业分区？
这还将包括向州政府和可能的联邦政府注册您的企业，以及了解如何设置税务详细信息。这些税务细节在很大程度上取决于您如何构建公司，这将在稍后解决。

映射动作

在踏上令人兴奋的创业之路之前，制定商业计划至关重要。一个好的商业计划可以作为一个故障排除工具来预测潜在的问题或陷阱，并确保你有合理的增长和扩张路径。此外，在为最初的创业公司寻求资金时，潜在投资者（无论是私人投资者还是银行）需要看到您已经完成了尽职调查，并且可以向他们表明您的商业理念有立足之地，并且您是接受他们资金的合适人选并用它构建一些东西。

吸引天使投资者和当地银行的全面商业计划将包括：

标题页：以您的企业名称开头。这可能很棘手，因为一个好名字反映了公司将提供的服务，并创造了某种程度的品牌或个性。公司名称最好简短一些，并且您应该小心在名称中包含地理参考，因为这会限制该地区以外的任何后续增长。最后，您需要确保没有其他人使用此名称！

执行摘要：用作摘要或快速摘要。这提供了快速点击，对市场机会的宏观调查以及该业务将如何满足消费者的需求，并制定增长计划。

市场分析：您的目标客户是什么？它有多大？他们将多少预算花在您将提供的产品或服务上？

竞争对手分析：您打算如何将您的产品与竞争对手的产品区分开来？他们在哪些方面做得很好，您可以效仿，您将在哪些方面做得比他们做得更好或不同？

发展计划：您的新业务的专业知识来自哪里？您打算如何增强和扩展您的产品？是否有制度学习和完善的制度？

运营：您的业务的日常功能是什么样的？它是如何执行的，由谁执行？管理的层次结构是什么？谁负责面向客户的交互，谁负责执行服务或创建产品？哪些程序或指导方针将为这些职责提供结构？

财务细节：这将如何开始？需要多少种子资金？预计成本是多少？扭亏为盈的预期时间表是什么？为了偿还贷款或投资者？

并非每种类型的商业计划都需要这种详细程度的细节，但它可以向银行或投资者展示您对这个项目的重视程度，并说服他们帮助您开始您的梦想业务。

需要考虑的最后一件事是退出计划。新公司倒闭会发生什么意外情况？严峻的现实是市场竞争激烈，即使是一个精心构思的想法也可能由于您无法控制的因素而失败。至关重要的是进行内部讨论，涵盖哪些构成足够的成功以继续下去，以及哪些警告信号会说服您收拾行李并减少损失。您不希望在追求某个目标时浪费太多自己的时间和积蓄，不幸的是，该目标可能会受到更重大因素的影响，例如全球大流行导致的全面衰退。

资助乐趣

企业不只是从海洋泡沫中兴起，像阿芙罗狄蒂一样被和风轻轻推到岸边。需要金融资本才能出击并采取行动。这笔钱的来源是一个巨大的障碍，阻碍了许多人追求梦想和创业。

但这笔钱可以来自许多不同的来源！一张神奇的彩票并不是获得必要支持以使球滚动的唯一方法。以下是一些在财务上为成功做好准备的方法：

自举：自己融资！这个选项需要大量的个人牺牲和自律，但它可以让你完全控制你的项目。这是最冒险的提议，因为所有的钱都来自你。但首先可能需要从引导开始，以向投资者或银行证明您的想法是有价值的，并且您是执行该计划的合适人选。

政府补助：小企业管理局帮助当地企业主以政府补助的形式申请资金。这是一个有竞争力的过程，不是一个简单的过程，但它是一个很棒的选择，因为它不要求你放弃公司的任何股权。

众筹： Indiegogo、Kickstarter或GoFundMe等数字众包平台的影响力可能会获得病毒式传播。通过一些刻薄的文字、巧妙的品牌推广和对贡献者的分层奖励，您可以保留对项目的完全控制权，并在您打开之前创建强大的营销宣传。

天使投资者：无论是在您当地的网络， 还是通过像Gust这样的网络服务，您都可以找到寻求比许多其他投资形式更高的风险/回报门槛的投资者。这些类型的关系可能会花费你大量的所有权，或者他们可以提供他们的商业头脑以换取一些决策控制。天使投资者通常更关注增长而不是直接利润。

风险投资家：与天使投资人的运作方式非常相似，只是他们通常追求稍微发达的公司，并专注于扩大影响力和增加利润。与天使投资人不同，他们不使用自己的资金，而是使用从多个人或投资公司汇集的资金。他们往往需要比天使投资人更高的回报率 (ROI)。

银行贷款：最常见的创业方式。这仍然允许您完全控制您的新工作，但增加了需要偿还贷款的额外压力。要获得贷款，您肯定需要一份商业计划书、一份费用表和财务预测。强烈建议您货比三家，比较各家银行的报价，以找到最适合您的银行。

对于其中一些，制定详细而稳健的商业计划至关重要。申请赠款或贷款，或向天使投资人和风险投资家推销的成功，在很大程度上不仅取决于您的想法的独创性，还取决于您的详细程度和研究表明您可以实现它。

除了行动计划、研究深度和财务预测之外，强有力的电梯宣传也至关重要。为了让这些资金为这项新业务提供资金，您需要能够以增长的方式清晰有效地出售它们。他们需要相信您是赚取利润的最佳工具，并且您的经验和个性恰好可以引导该项目获利。强大的音高具有以下品质：

强调您的想法如何针对该机会
在进行演讲之前，请确保听众已经拥有您的支持文件。理想情况下，您应该将其以 PDF 格式发送，以避免操作系统之间出现格式问题，并且您应该在计划交付之前一两天发送它，以便他们可以根据需要进行研究。

选择合适的公司类型

决定您的企业将采用哪种类型的公司结构在很大程度上取决于有多少人或组织在新项目中拥有股权。因此，您的资金是什么将对您最终提交的申请有重大影响。此外，您注册公司的方式将指导您如何在州和联邦层面报税。您希望如何进行企业税收应该会影响您注册新公司的方式。

独资企业：最简单的公司形式。有一个所有者，所有者就是企业。它很有用，因为它很容易上手，结构精简，决策简单。然而，它带来了巨大的风险，因为任何商业债务或责任都与所有者直接相关。该业务的利润作为所得税支付。

普通合伙企业：由两个或多个个人拥有的任何企业。这是一种比独资企业稍微复杂的安排，它具有许多相同的优势，除了需要几个决策者达成共识而不是一个人。它与独资企业具有相同的责任风险，除了所有合伙人对任何其他合伙人的行为和相同的税收情况承担责任（他们在公司利润中所占的份额缴纳所得税）。主要的额外陷阱是多个合作伙伴可能对可接受的风险存在分歧，并且合作可能会因为一个人想要拔掉插头而崩溃。

LLP：有限责任合伙企业使用法律文件在合作伙伴和企业之间提供一些分离。它需要得到州务卿的批准。它仍然相对精简，有助于决策，但对所有相关合作伙伴来说风险较小。由于合作伙伴的目标不匹配或风险阈值不匹配，它仍然容易失败。

公司：不是最常见的单一业务。它需要更多的文书工作和注册，但有利于将企业设置为其法人实体。这可以保护所有者（股东）免受大部分债务和法律责任。税收有两层：公司为利润纳税，股东为他们的收益纳税。最后，由于董事必须获得大多数股东的批准，因此公司的决策往往较慢。

S-Corp：出于税收目的对公司进行轻微修改。以相同的方式运行并具有相同的好处（限制责任）和缺点（更难设置，更慢的决策制定），但有一个重大变化。税收不适用于公司利润，并作为所得税对股东的利润征收。此外，股票销售税旨在激励成为长期股东。

LLC：有限责任公司是公司和合伙企业的混合体。它是其法人实体，可以拥有财产、起诉或被起诉。单层税收不在公司层面，而是在企业主的所得税上。它们比公司更容易成立，并为所有者提供法律保护。它确实需要比普通合伙企业或独资企业更多的资本。

万一发生意外，它们之间的细微差别最终会变得至关重要，但随着公司的发展，它可以采用不同的、更合适的形式。

社交媒体

你无法逃脱它。在这个现代世界中，强大的社交媒体影响力可能是债台高筑和获得大量 dinero 之间的区别。如“资金”部分所述，由社交媒体推动的快速众包活动可以在您的公司运营之前引起轰动和消费者兴奋。这意味着在开始之前决定品牌个性和形象至关重要。

拥有一个干净的、对移动设备友好的网站，解释您所做工作的基本原理，并为客户选择您的原因进行叙述，这一点至关重要。设计需要整洁，用户友好，并使用专业摄影以积极的方式捕捉您服务中的关键路口。在您的网站中分层搜索引擎优化 (SEO) 关键字将有助于它到达 Google 结果的顶部。当您进行盛大开业或新产品推出时，可能值得为放置颠簸支付费用。

网站不需要为您的公司提供每日或每周更新。它需要基础知识、起源故事和联系方式。如果您是面向消费者的企业，任何营销、特价、公告都应通过社交媒体，特别是 Facebook 和 Instagram 发布。建立参与度并让用户熟悉看到您的名字弹出对于建立维持小型企业的重复客户至关重要。关注、评论和支持当地的活动和组织是一种微妙但重要的方式，可以让您的业务保持积极的态度。

雇用你的第一批员工

这些是您将花费大部分时间的人，您押注他们会发展您的业务并为您赚更多的钱。不仅是您的理智，而且您的财务状况也取决于它们。您需要确保您聘用的人品格高，他们会认同您的品牌愿景，符合您对行为和客户互动的期望，并具备满足业务需求和补充同事所需的特定技能。

有一个明确定义的商业计划有助于确定你需要从你的第一批员工那里得到什么。避免签订任何可能被误解或误解的口头协议。尽可能将雇佣合同正式化，并对你对他们的期望以及他们在薪酬和福利方面对你的期望有明确的共同期望。许多初创公司和新企业在工作场所拥有灵活的文化和人们履行多种职责的规范，但您需要尽可能让人们对特定方面或职责负责。

这包括拥有职称和明确的晋升途径。人们希望为那些让他们感到被重视并觉得他们有成长空间的组织工作。如果您认为自己在行业内进行创新，让员工签署竞业禁止或保密协议也可能有用。

知识产权
根据您所在的行业，您可能需要采取措施保护您的知识产权 (IP)。无论是通过专利、商标、版权还是保密协议，如果您正在创造品牌价值或为具有专有机构知识的客户提供独特的支持，您需要确保该价值受到法律保护。如果您选择许可该 IP，尽早这样做可以创造被动收入流，在与潜在合作伙伴会面时为您提供更有说服力的推销，并帮助与潜在客户达成交易。

总结开始自己的事业
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