“创业之路,你我同行”武汉大学MBA深圳校友记电信分会首次创业师兄茶话会 深圳作为改革开放的领军城市，自主创业的热情多年来持续高涨，武汉大学校友在这波创业浪潮中也不遑多让，涌现了一大批创业成功，颇有建树的校友。随着更多校友选择创业，为帮助更多的创业校友快速成长，少走弯路，鼓励校友之间交流学习，武大深圳校友会电信分会成立了专门的创业投资交流部，并高效筹办了首次创业师兄茶话会，于2021年7月16日下午在电信分会名誉会长干德义师兄创办的深圳智莱科技股份有限公司火热召开。

是日下午，正式会议尚未开始，到场校友就已经超过原定人数，深圳创业之热情，校友参与之广泛，可见一斑。按照原定流程，首先安排校友们参观了解智莱科技。深圳市智莱科技股份有限公司（前身：深圳市智莱科技有限公司）成立于1999年11月5日，由无线电84级本科干德义师兄一手创立，2019年4月22日在A股创业板上市，股票名称：智莱科技，股票代码：300771。

公司是一家专门从事智能保管与交付的研发、制造、销售及服务，并具有较强自主研发实力、全方位解决方案提供能力和规模化全球供应实力的国家高新技术企业。公司专注智能保管与交付领域二十余年，布局了智能保管设备、智能交付设备、智能售卖设备及其他自动化设备等多样化业务，涉及智慧物流、数字医疗、智慧电商、智慧零售、智慧交通、智能电网等行业。

公司凭借自身多年的经验积累、完善的研发体系和精湛的工艺制造水平，推出了智能快件箱、自动寄存柜、自动售货机、智能生鲜柜、手术室医疗行为管理系统等一系列高品质且富有竞争力的产品，全方位满足不同客户的定制化需求。公司产品被广泛应用于教育、医疗、地产、政务、零售等多个领域，在国内及北美、欧洲等市场上均具有较高的认可度和知名度。通过参观学习，校友们对师兄的公司有了更直观的了解和认识，同时更是对下午的交流充满了期待。

下午3点，茶话会正式开始，此次会议由创投部杨亮主持，秘书长袁师兄做开场白，对校友会的组织架构做了简单介绍，并鼓励更多的校友踊跃参与。首先由干德义师兄分享他的创业经历，干师兄来深创业多年，但乡音不改，分享非常切实生动，风趣幽默，大家很快便随着师兄一同进入那激情燃烧的岁月。

干师兄风趣的表示，当时的大学生作为天之骄子，首先就是学校肉管够，引得大家一片欢笑。毕业后分配至深圳，进入警队编制，98年已是副处级领导，如果留在体制内，本可以继续稳步上升，但在1999年毅然转身下海经商。当谈到经商创业的动机时，干师兄说：“如果在原有的轨道前进，按部就班，自己确实还是有一定的上升空间，但是也能看到天花板，同时，能够给予家人，朋友，家乡等的回报和支持，也相当的有限，为了更多的发展和贡献，于是乎选择创业，其实就是基于两个字——‘责任’。”

目的确认后，创业之路要选赛道，干师兄表示，市场空间巨大，竞争激烈的赛道不好选，要选择一个小众但是有一定市场需求，同时也有一定技术壁垒的赛道，综合比较后选择了电子货柜（如今已发展成智能柜）这条路。

在这里干师兄还无不幽默的说，最后完全脱离体制的原因，是发现了创业所带来的巨大回报（一台柜子利润就抵当时一个月工资）。赛道选好了就需要资金，这个时候武大校友的兄弟情谊、情怀还有实力就体现出来了，一位在金融领域颇有建树的师兄毫不犹豫拿出200万资金，干师兄的创业之路就这样大踏步的开始了，虽然看似天时地利人和，其间艰辛困苦，也非一两句话可以概括。师兄最后表示，一路走来，智莱科技2019年上市，虽有成绩，也有挑战，也希望借此机会，广大校友交流切磋，寻找新的业务增长点和机会。

接下来99级光学工程硕士毕业的袁强师兄，分享了从技术男到董事长的“传奇经历”。袁强师兄2002年从武汉大学毕业进入深圳富士康,从事PC设计, 经历了BIOS开发、组长、经理、副总等职位,在行业积累了丰富的经验,2009年创立了深圳市康士达科技有限公司，并发展为大陆工业控制电脑领域的头部企业。

袁师兄准备非常充分，制作了高质量PPT，并结合自己的经历，详细讲叙了近20年IT行业变迁与创业要素变迁，提出了目的、行业、技术、团队的创业四要素，并且简要解析了康士达的创业历程。

袁师兄从自己一路走来的经历总结认为，创业经历了从2010年前不需要技术，敢打敢拼，进入到15年左右技术壁垒为核心，有一定的资金需求，再到现如今资本为王，技术辅助的阶段，并提出具体的个人建议。第一，单纯的软件领域必须慎重，因为既有成熟的企业垄断，又有巨量的资金需求；第二，创业一定要有自己的核心技术竞争力，泛泛而谈的创业很难成功。袁师兄同时幽默的表示：“创业的目的是为了搞钱，所以要搞事，但是真正落地时要先搞事，再搞钱。”因此，创业少讲情怀，多做实事。

对于现在创业的赛道如何选择，袁师兄也给出了自己独到的见解，如果某个行业国内已经有顶尖企业可以和国际抗衡，那就要慎重，如果某个领域国内和国际还有明显的差距，那么这中间一定有机会,“只要差距在，机会就回来”。

分享过程，师兄金句频出，以至于大家纷纷强烈要求会后分享这一干货满满的PPT。创业之路，没有一帆风顺，袁师兄表示自己也曾经经历过卖出两套房子还债，账面资金20万，办公室突然晕倒的艰辛时刻。也借此提醒大家，创业之困苦，大家要做好充分的心理和身体准备。由于时间有限，袁师兄最后主动表示，还有关于股权设计等等经验的分享下次再做专题讲解，大家无不拍手称快，满怀期待。大家还意外获悉，恰逢袁师兄公司乔迁之喜，大家纷纷表示祝贺，期待早日参观学习，会议在一片欢声笑语中进入茶歇，茶歇期间还进行了简短的校友会授牌仪式。

茶歇后，三位校友带来了自己的创业项目说明：首先是2002级本科李修求师兄的AI超级主脑，该项目目标是实现新装、旧改家庭智慧生活服务运营，对综合信息箱颠覆创新,以相对最低的成本对家庭信息综合服务进行打包，尤其对老旧小区家庭的改造可以节约空间和资金成本，目前样机已经研发成功，项目处于寻找资金和洽谈客户阶段。2001级本科谭露露师兄则带来了全自动包子机项目，为解决早点行业时间成本痛点，实现包子铺从投料到销售的全过程自动化而研发，当前为立项论证阶段。

最后99级本科金辉师兄则带来了红茶移动项目，该项目主要为设备制造商、芯片及模组制造商以及互联网相关业务服务。该项目两个核心业务点，一是通过ESIM卡软件授权的方式实现联网设备的去SIM卡模块化，进一步降低硬件体积和资金成本，二是为互联网尤其物联网公司提供一揽子流量解决方案，公司目前已经有成功案例并在飞速发展。公司先后获得OPPO和美国高通公司的战略投资，目前亟需广招人才，扩展业务，欢迎广大校友积极参与。各位拥有丰富创业经验的师兄对上述项目进行了点评和建议。最后会长卜师兄做了总结发言，表示所有校友的创业项目都会进入校友会的备案，并重点进行一对一的辅导，会议虽然暂时结束，创业之路绵延不断。

最后，所有与会校友合影留念，并参加了干师兄为大家准备的丰盛晚宴，此次会议也在大家的欢声笑语中圆满结束。创业之路，你我同行，预知后续，请待下回分解！