2021年4月16-17日，中商院•亚洲城市大学MBA硕士&DBA博士学位班通过“移动课堂+企业走访”的形式，在中商院吴贻春院长的带领下开展了《用户增长|产品演化历程及促增长逻辑》课程学习并走进立白集团进行参观考察与学习交流。

1、走进立白集团

4月16日下午，在中商院吴贻春院长的带领下，中商院•亚洲城市大学MBA硕士&DBA博士学位班学员来到了广州立白集团。立白集团总裁佘楚鸿先生和立白集团冠军论坛创始人李周宏先生接待了参访团。李周宏先生首先带领大家参观了党建工作展览馆、立白企业文化展厅和立白绿色生活体验馆，在这里，大家近距离了解立白集团爱国党建工作，感受立白集团企业文化风采，学习立白集团如何构建创新管理体系，打造百亿民族品牌。
在随后的座谈交流中，副总裁佘楚鸿先生首先作出了讲话，对参访团的来访表示热烈欢迎。

冠军论坛创始人李周宏先生为大家作《超级冠军论坛美好明天》的主题分享，介绍了立白集团冠军论坛成长和发展的历程及如何打造冠军机制，大家受益匪浅。

立白集团妇委会钟海红女士为大家简单介绍了立白集团党建工作和企业文化等方面的发展情况。

交流期间，中商院吴贻春院长为立白集团送上中商院特制纪念品。

中商院吴贻春院长对立白集团副总裁佘楚鸿先生和冠军论坛创始人李周宏先生的热情接待表示感谢，吴院长深有感慨地表示，立白集团党建工作的发展成果，既开阔了我们的眼界又拓宽了我们的思路，勉励同学们向优秀企业学习，提高个人觉悟，做好企业的同时，传递正能量，跟党走，爱国爱家，树立正面良好的企业及个人形象。

座谈会上同学们各自发表自己的感言，纷纷表示今天在立白集团的考察学习获益匪浅。

2、《用户增长 | 产品演化历程及促增长逻辑》课程
4月17日，中商院•亚洲城市大学MBA硕士&DBA博士学位班《用户增长 | 产品演化历程及促增长逻辑》课程在广州生物岛顺利举行。

课程回顾

本次课程以《用户增长 | 产品演化历程及促增长逻辑》为主题。康老师分别从“价值创造与传播基础”、“价值论证与产品设计”、“构建数据与指标体系”、“整合营销与渠道分析”、“精准营销与精细化运营”、“用户增长技术”等六个知识点带领大家用专业独特的视觉审视用户增长这一命题。

康老师通过数据和案例分析，为大家揭示时下成功互联网企业是如何通过营销运营实验，快速找到低成本的业务增长打法，极大提升业务增长效率。从而实现用户增长。康老师认为：增长的内核在于认知之战。企业与企业支架的竞争本质上是认知层面的竞争，而每个人只能赚到自己认知范围内的钱。

康老师授课通俗易懂、深入浅出，能够将理论与实际相结合，采取有奖问答的形式与学员们进行互动，使得整个课堂气氛非常轻松活跃。学员们认真聆听，积极探讨，整整一天的课程干货满满，内容充实引人深思。

课间，达瑞生物公司医学博士朱振宇教授为大家介绍了达瑞生物公司的主要项目。

关于用户增长技术-增长黑客
“增长黑客”这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈，最早是由互联网创业者SeanEllis提出。核心是驱动用户飞涨，主要指创业型团队在数据分析基础上，利用产品或技术手段来获取自发增长的运营手段。

实施增长技术的前置条件
1、产品本身有核心价值
2、公司的商业变现模式有效
3、公司战略本身符合行业和市场本身趋势

增长技术的原理
把复杂的问题、知识数学化，通过精确的模型和数据系统、精准解决问题。

北极星指标（North Star Metric）
OMTM(One metric that matters)：唯一重要的指标
之所以叫北极星指标，是因为这个指标一旦确立，就像北极星一样，高高闪耀在天空中，指引着全公司上上下下，向着同一个方向前进。

如何制定北极星指标？
1、明确商业目标和用户价值（找到二者交集）
2、列出备选指标（通过六个标准进行进一步筛选）
3、确认最终北极星指标（结合公司情况和战略决定）

关键：找到Aha时刻
1、Aha时刻就是用户首次确认产品对自己“有价值”的那一刻。
2、 Aha是一种情绪表达，代表产品给用户留下了足够强烈的第一印象，让用户感到惊喜，从而为以后持续使用产品打下基础。
3、Aha时刻通常出现在用户第一次使用你的产品时：一个用户是否经历了这一刻，决定了TA会成为你产品的留存用户还是流失用户。

找到Aha时刻的四个步骤
1、寻找Aha时刻
2、找到激活行为
3、计算魔法数字
4、测试验证因果性

中商院• 亚洲城市大学MBA硕士学位班走进立白集团暨《用户增长|产品演化历程及促增长逻辑》课程圆满成功！感谢任国华同学做东组织了同学聚会晚宴交流，感谢陈广宇同学提供了本次上课场所。感谢两位同学的热情接待和悉心安排，感谢康佳奇老师的精彩授课，也感谢同学们的积极参与！中商院祝同学们快乐学习！学以致用！学业有成！期待下次课程再见！

广州市达瑞生物技术股份有限公司
广州市达瑞生物技术股份有限公司成立于2003年，是集体外诊断产品研发、生产、销售和技术服务咨询为一体的生物医药高新技术企业。公司主要从事体外诊断技术的研究工作，始终专注于优生优育和肿瘤检测产品的开发和应用。产品及仪器主要运用于产前筛查、新生儿筛查、肿瘤筛查及肿瘤个体化用药指导、传染病检测、性激素检测等方面。公司现已建有八大核心技术平台：时间分辨平台、化学发光平台、高通量测序平台、CD-DST平台、串联质谱平台、核酸质谱平台、基因芯片平台、核心原料平台。