摘要：深圳亚洲商学院2020年终大课《品牌定位与营销创新》梁山教授主讲，2020年12月27日，深圳亚洲商学院MBA教学中心，迎来了梁山老师，为我们开始为期一天的《变革时代品牌定位与营销创新》...

品牌定位是指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当需求产生时，会第一时间想到，目的就是将产品转化为品牌。

2020年12月27日，深圳亚洲商学院MBA教学中心，迎来了梁山老师，为我们开始为期一天的《变革时代品牌定位与营销创新》...

课程内容
一、营销的三个阶段
二、新时代企业成功的关键
三、心智规律的形成及破解之道

梁山老师
• 怕上火喝王老吉制定团队合伙人
• 北京大学EMBA客座教授
• 联想电脑、中粮、广汽集团、百雀羚特聘营销顾问
• 香港亚洲商学院东莞MBA班课程导师

一、营销的三个阶段

A：工厂时代：生产力

企业竞争力来自于
对工厂的生产管理
以工厂为第一车间

B：市场时代：满足需求

市场的管理
以市场为第一车间

C：心智时代：占领认知

以心智为第一车间
对客户心智的管理

如果你内在的更新，赶不上外在的环境变化， 就会被淘汰。---德鲁克

二、新时代企业成功的关键
定位
抢占客户心智中最有利的位置
找到你的产品跟竞争对手的差异；
价值观是对企业最重要事情的排序，最佳的战略，是战术导出战略。

心智阶梯

消费者会将心智阶梯中的上方的品牌，看成是该类产品
的代表，在购买中优先予以选择。

求知若渴
新时代企业成功的关键：抢占心智资源
心智资源才是最大的风口
1、国家心智资源；
2、区域心智资源；
3、品牌心智资源；
4、品类心智资源；
5、文化心智资源；

学习一直在路上
在营销的世界里，没有真相，只有认知，认知比事实更重要。

三、心智规律的形成及破解之道
容量有限
要有竞争性：七法则、二元法则

心智时代，每个成功的品牌
都应该在客户的心智建立独特定位 以创建认知优势

品牌定位的三种方法
一、抢先定位：
有价值、有实力、有机会——定位三角
二、对立定位：
1、明确对手；2、找到强势；
3、理清弱势；4、发起攻击；
三、关联定位：
1、抱大腿；2、唱反调；3、混圈子；

同学分享

《变革时代的品牌创新》
定位：给消费者买自已而不买竞争对手的理由。（不要研究让别人如何记住，只需要研究别人记住了多少）

一、战略三大误区
1、把使命、愿景、价值观归为战略；（所有矛盾冲突来自于价值观的不一致，然而价值观是阶段性调整；企业的价值观即对企业最重要事物的排序。）
2、把战略等同目标。（战略是达成目标的手段）
3、从上而下的规划战略。（战术导出战略，好战略一定促进一线销售）
战略定位（定位+4P），企业战略产品、定价；品牌战略渠道、推广。即定位找对，十年不累。

二、抢占客户心智中最有力的位置。
1、新时代企业成功的关键，即抢占心智资源。（国家心智资源；区域心智资源；品牌心智资源；品类心智资源；文化心智资源）
2、在营销的世界里没有真相，只有认知；认知比事实更重要。
3、心智时代，每个成功的品牌都应该在客户的心智建立独特定位，以创建认知优势。
4、企业竞争的基本单位是品牌。
5、品牌是品类的代表。
6、竞争的地点在客户心智。

三、心智规律的形成及破解之道
1、容量有限。（定位必须具备竞争性，对手为心智第一）
2、厌恶混乱，尽量简单。（品牌、品类、产品、推广）
3、缺乏安全感。（定位可信度必须具备，如果别人不信任，你讲的都是谎话）
4、不易改变。（顺应认知，离开了依附的品类，品牌一文不值）
5、分类存储。（明确品类归属）
战略原则--集中优势兵力，企业聚焦，个人专注。

四、品牌定位的三种方法
1、抢先定位，消费者心智里有价值的空缺无人占据时，第一个去抢占。
2、对立定位，利用强势品牌含有与生俱来的弱点，挤开对手，取代其位置。（明确对手；找到强势；理清劣势；发起攻击。）
3、关联定位，借势心智中的强势品牌。
关联定位的三种方法：抱大腿；唱反碉；混圈子。产品好就是积德行善!
关联定位的三大着眼点：关联到品牌；关联到品类；关联到定位。

东莞MBA总第113期 喻国模同学

《变革时代的品牌创新》
1，定位是什么：买你而不买竞争对手的理由
2，不要研究如何让人记住，拿别人已经记住的东西为我所用
3，什么是使命：我要为别人做什么（利他），使命长在业务上，使命是解决动力问题。活下去之后才有资格谈使命。什么是愿景：战略是打出来的，今天做好了，明天该做什么都清楚了，今年做好了，明年该做什么都清楚了。
4，理想状态和实际不相符，不要听消费者说了什么，看消费者做了什么
5，价值观没有对错，价值观是阶段性的调整变动的。什么放在第一，什么就会出类拔萃。接受人生很难平衡。
6，对企业重要事务的排序就是企业的价值观
7，好的战略就是促进一线销售的战术。战术导出战略，从下而上
8，对老板而言，企业战略才是战略，其他都是战术

9，企业战略：发现并扑捉未来的机会，协调公司的资源，帮助品牌战略的实现。品牌战略：就是关注当下的利润。对中小型企业而言，两者是合二为一的。
10，商业市场，能看懂多远的历史，就能看懂多远的未来。大事件都会记录史册。
11，满足刚性需求赚小钱，满足感性需求赚大钱。刚性需求走量。
12，心智时代首先要占领认知！
13，如果你的内在的更新，赶不上外在的环境变化，就会被淘汰。
14，心智资源才是最大的风口，顺序：国家，区域，品牌，品类，文化
15，在营销的世界里，没有真相，只有认知，认知比事实更重要。
16，企业竞争的基本单位是品牌，品牌是品类的特点，竞争的地点在客户心智
17，打造品牌，知名度➕精准的定位

心智的规律
1，，跟行业的第一发起竞争，有一个强大的竞争对手是福气。
2，，只有第一，才有活下去的资格。找到自己第一的领域
3，品牌简单，品味简单，产品简单，推广简单，简单才能被记住，被记住才会更容易买单
4，可信度，推广一定要有可信度。不是我讲什么，研究客户信什么，再研究我要讲什么（以真实为基础）如果别人不信任，你讲的都是谎话
5，品牌是某个特定的品类的代表
6，顺应客户的认知
7，品类分高关心和高关心，越高关心的品类越容易打造品牌
8，学习高手成功之前做了什么，而不是学高手成功之后再做什么
9，粉丝经济，粉丝只会为自己的利益而忠诚
10，高僧只讲家常话，很多成功的方法本质都很简单

东莞MBA班1901班 邓踏同学

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东莞MBA班总第112期 任宏团 分享思维导图

管理者拒绝学习，等同于企业拒绝成长。
21世纪变幻莫测，唯一的竞争力就是在学习中让自己永不落伍！