2020年11月14日星期六晚6:00，中信资本房地产部执行董事、中国人民大学MBA课程教授、皇家特许测量师学会（RICS）亚太区教育标准董事会董事、国际金融地产联盟（IFFRE）常务理事张平女士作为课程主讲老师，中国人民大学MBA课程教授奉金明先生作为主持老师，连同中国人民大学MBA课程教授唐炜先生作为点评老师，共同为我们带来了一场洞察商业地产趋势的案例课。课程以线上连接线下的互动形式有趣进行。张平老师远程视频授课，人大商学院MBA学生们在教室现场分组演练，线上与线下的互动趣味横生，教室里热火朝天。

张平老师远程给人大商学院MBA学生视频授课

首先，张老师介绍了当前商业地产行业的发展状况，以及该行业面临的挑战，采用启发式教学的方法，引导我们构建心中的商业体，以及如何挖掘商业地产的商机。随后，由唐老师进行总结，并从商业地产类型、地理位置、交通、布局等几个方面为各小组提供建议，引导同学通过绘画交通位置图、商业地产俯瞰图、商业地产布局图的方式对所选择的商业体进行全方位展示。

课程的前半段，由各个小组进行讨论和绘图，并逐一进行上台展示。同学们经过激烈讨论后，分别展示了位于石家庄、成都、北京海淀的商业综合体，围绕高科技产业园需求的商业综合体，以及覆盖天安门区域的文化综合体。

第二小组

第二组充分分析了成都的社会、文化、习俗、交通等方面因素，设计了位于天府新区、集住宿、餐饮、娱乐、购物为一体的商业中心。通过对楼层的划分，设置了不同的功能区域，满足消费者的偏好。同时，该小组也充分考虑了商业地产的租金回报，采用精品超市替代一般超市，在凸显商业体的定位的同时也提升了整体回报水平。

第三小组

第三组将目光聚焦在了有着中国硅谷之称的后厂村，结合高科技从业人员密集的特点，设计了符合他们职业特点的商业体。创造性的在商业体中添加了电竞项目，迎合消费群体需求。同时也为他们提供了丰富的文化休闲娱乐场所，以及运动健身场地，帮助高科技企业从业者提供丰富的业余生活选择。

第四小组

第四组展示了内部分化出的文化综合体方案。以弘扬传统文化、进行艺术熏陶、保护文物为出发点，设计了名为“The History of Time/时间之约”的文化综合体。该项目充分挖掘位于天安门区域的地下资源，通过与管委会合作的方式，设计了一条贯通从神武门到前门的游览路线，通过主题展览和科技手段还原的方式，提升旅游人员的感官体验，同时弘扬和宣传我国悠久的历史和文化。该项目还充分围绕历史主题，开发周边的商业配套资源，满足旅游人群多样化的需求。

精彩瞬间

课程的后半段，张老师对各个小组进行了认真、细致的点评，对大家的成果予以肯定，对各个方案中有特色的地方进行刨析。随后，张老师结合大家展示的案例，为我们分析了传统商业体面临的痛点，以及对实体商业未来发展趋势进行了精彩讲述。

结合当前的经济发展趋势和人们消费习惯的变化，传统的线下消费受到巨大的挑战，在这种时代大背景下，传统的商业体如何走出困境，迎合当前的市场需求，并且成为一个“能给人留下深刻印象”的商业体，是行业里值得认真思考的问题。

人大MBA学员感悟与收获

我自己不是房地产的专业人士，但仍然在本课程中收获颇丰。张老师的课程先是分小组进行模拟开发商房地产开发，然后针对在模拟中出现的问题进行讲解，最后系统的介绍了综合商业体的开发和在新趋势下综合商业体开发遇到的挑战和解决思路。内容从体感到实践，丰富详实，让我们初窥了商业房地产开发的门径。整个课程过程中给我留下比较深刻的印象的是关于新趋势下综合商业体开发遇到的挑战，这让我开了眼界，了解了行业的最新趋势，也理解了身边大型商业的变化到底是为什么。——人大MBA学员于龙

今天的洞察产业趋势课程，是一堂有趣的沙盘模拟课，同学们被分成了几个小组，模拟开发自己心目中最理想的商业地产。各组讨论完成之后，张平老师进行了精彩的点评，让我印象深刻的是：第一，商业地产最核心的是位置，位置还是位置，我们选取的是一个二线省会城市，但是经过老师的点播，我们认识到，商业地产首先是要选取一个有潜力的城市，分析城市的经济实力，人口实力和政治资源支持等，然后才是商业地产在这个城市中的区位；第二点，我也认识到在设计商业地产的时候，不能直接落入传统商业地产的旧模式，而是要从底层分析现有商业地产的问题和痛点；消费者的需求，整个零售市场的趋势发生了怎样的变化，新的商业地产模式如果想要获得成功，一定是紧密结合了消费者现阶段的核心需求，以及面向未来的零售趋势变迁。同学们通过这样的实践机会，把上节课老师分享的商业地产的基础逻辑，结合新时代下商业地产的趋势变化，进行了一次实践应用，开拓了思路和眼界，收获满满。——人大MBA学员丰羽

2020年11月14日在《洞察产业趋势，体验企业创新》课堂上，各小组摇身一变，成为“地产开发商”。每个小组积极讨论并绘制各自“心目中的商业主体”，对项目定位，选址原因，各楼层业态布局以及区位图进行阐述。后由张平老师和唐炜老师分别对各组的展示进行点评，进而引出张平老师接下来对“传统实体商业模型构架下商业发展的困境”的逐一剖析，以及对“实体商业未来趋势”的精彩讲述，让我一个地产小白脑海中留下了一个生动的地产商业体雏型。虽然由于疫情原因，张平老师没能到课堂上，但是线上课程依然精彩如旧，传授内容全是硬核干货，收获满满，意犹未尽。——人大MBA学员牛颖

通过这次课的沙盘和老师讲授，了解到在商业体的商机挖掘时，需要考虑商业市场的需求变化、未来商业的发展趋势和几年内的竞争对手。商业体设计最核心的目的是要提高坪效。

现在的商业体项目设计中，要考虑到人们消费习惯的变化（习惯网上购物），充分利用大数据等技术，采用互联网思维，重点打造用户体验的场景，满足人们目前的社交需求和定制化需求，关注大众消费。——人大MBA学员白华钗

国际金融地产联盟（IFFRE） 简介

中国首个聚焦地产及金融领域，推动接轨国际标准的联盟 —— 国际金融地产联盟（International Federation of Finance & Real Estate，简称“IFFRE”）本着专注、专业、创新、诚信、共赢的精神，整合国内外商业地产行业顶尖资源，集合各大国际权威专业协会，成为中国金融地产标准化的领航者。IFFRE国际金融地产联盟会员构成以从事商业与地产业务的金融人士和从事投资与管理业务的地产人士两大人群为主，旨在推动中国金融商业地产接轨国际与专业标准，汇聚中国金融地产全产业链中坚力量，打造金融与地产融合的国际化平台，最终成为全球金融地产交流对话的中国舞台。