课程背景
中国营销走过了不成熟的、浮躁的营销发展历程，乱象丛生。营销理论和方法也名目繁多，但是能够经受实践检验者寥寥无几。近年来，中国营销越发注重对现实经济环境的思考，注重从实践出发实现新的突破和跨越。互联网经济的兴起，对传统营销产生巨大影响。切割大营销理念，从营销认知、战略边界、市场区域、主力渠道、目标人群、电商营销等多个维度，全面、直接地阐述未来市场营销支点，提出构建高效率、有效果的营销体系和方法。

师资介绍

路长全
著名营销管理专家，北京赞伯营销管理咨询公司董事长，信息学院高层培训中心总裁研修项目主讲教授。海尔商学院客座教授，对外经济贸易大学工商管理学院客座教授，中央电视台广告部策略顾问;曾经担任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、(意)赞邦(制药)中国公司营销总监、远大集团营销策划副总。
  

实践经历
巨能实业集团副总裁产品运营总经理、伊利集团营销副总、(意)赞邦集团中国公司营销总监、远大集团营销策划副总，海尔工商管理学院客座教授、前沿讲座特邀嘉宾、携训网特邀讲师、对外经济贸易大学国际工商管理学院客座教授、工商管理硕士(MBA)、工学硕士。乐观品牌策划设计机构首席营销顾问。为数十家企业和机构进行咨询服务和管理运作服务，擅长咨询服务和管理运作，取得公认的业绩。在实践中形成自己独特的运作风格和理论体系。

营销实战专家
路长全中国最具价值的营销实战专家
用他扎根于中国企业的营销实践和理论广泛影响着中国企业的营销运作
中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。

形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法，提出著名的“骆驼和兔子”管理理论。
曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、(意)赞邦集团中国区营销总监、中国远大营销策划副总，创造一系列经典的成功案例。
为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，理性而大胆地帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。
现任北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长、北京大学MBA总裁班、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等
 

课程大纲
第一部分：互联网时代的商业逻辑——专业化精神+无边界视野
互联网是什么？
互联网是“人界”与“神界”之间的“第三界”。这是路长全教授提出的，迄今对互联网理解的最震撼性战略阐述。
路长全教授告诉你互联网时代的营销逻辑：专业化精神+无边界视野
什么叫专业化精神？路长全教授告诉你塑造产品魅力的女性思维方式。
本节路长全教授用生动的案例演绎传统企业的互联网营销升级方法

第二部分：切割营销——将对手逼向一侧
很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到最后的人非我莫属，这只是幻想！
营销竞争是差异化切割之争，而非产品品质之争
营销切割：站在竞争的角度清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间!
本节路长全教授用一系列亲自操刀的案例，演绎切割营销的生动大戏！

第三部分：切割大营销——获取1/2市场的强者方法
最伟大的切割是分一半：将消费者心智认知“一分为二”，引导消费者“二选一”。这就营销大切割，教你一下切出属于你的一半天下。
“细分”和“定位”与“大切割”区别：细分是生存之道，切割是强大之道
路长全教授用亲自运作的的案例，向我们演绎让你惊叹的获得1/2市场的大切割智慧。

第四部分：品牌两级法则——要么“第一”，要么“唯一”
品牌是什么？
路长全教授一语道破本质：品牌是商品海洋中的灯塔，是消费者在茫茫商海中选择产品的指路明灯。这是迄今关于品牌最直接、最具智慧的表达！
品牌建设极简路径：制造“第一”；构建“唯一”
本节通过路老师亲自运作的几大成功品牌案例向我们阐述如何用高度制造品牌认知的“第一”，如何找到角度构建品牌认知的“唯一”。
本节内容所阐述的商业智慧——大处壮阔，小处锋利!

第五部分：赋能型商业模式——让商业裂变生长
企业三种不同模式是怎样导致财富悬殊千倍上万倍的？
什么是互联网时代的4.0商业模式？什么是“营销生态圈”？
中国营销泰斗路长全教授一一给你答案！
本节从协作模式巨变的内在逻辑讲起，教你放弃弱弱结盟或强弱结盟的老旧模式。路长全教授通过一系列成功案例带你进入强强结盟的商业模式。

课程收益

中美贸易冲突、经济结构性调整、互联网重构一切、市场疲软……
逆势要增长，绝处要逢生
路长全教授教你如何运用“切割”的竞争手段突破困局，逆势增长，实现三大升级
◆从价格竞争升级为价值传递
◆从产品竞争升级为品牌认知
◆从传统渠道升级为生态模式
路长全教授通过一系列亲自操刀的成功案例，向我们演绎鲜为人知的竞争策略——大切割营销。
其超凡脱俗的营销理念和运作手法令人叹为观止！
路长全的大切割营销——好用、实用！
每年数万企业家管理者聆听他的智慧，他的课程被誉为“在中国做企业不能不听的课”

就像孩子需要成长一样，在我的理念中没有什么真正意义上不好的产品，只有不好的营销。所以我跟很多学生讲，穷人这辈子如果只学一门知识，就学营销。——路长全

你可以拒绝学习，但你的竞争对手绝对不会！