课程特色与背景

项目介绍
“营销总监高级研修班”是华南地区最早由高校创办的营销管理类高级研修班，自创办以来，一直深受广大企业家及各营销精英的欢迎，为华南地区的企业培养和输送了大量的营销高端人才。

营销总监高级研修班课程是EMBA体系营销方向的专业延伸学习,培养营销战略精英；开拓营销创新思维；整合营销实战方略；探询品牌战略渠道，开创市场竞争蓝海；拓展广阔人脉资源;实现企业赢利目标。 

授课方式
16天核心课程+4天选修课程＋2天企业家成功论坛

课程大纲
九大教学模块，合计选排24天课程
开学拓展
开学典礼

拓展训练
1.认识了解
2.班会解读学习手册
3.拓展破冰，班级熔炼。

营销战略
《营销新思维》
1.企业经营的原则。
2.盈利模式与企业竞争。
3.渠道、品牌的功能。
4.营销与资源整合。

《消费者行为学与营销策略》
1. 深入了解消费者的思维模式、习惯和工具。
2. 掌握如何将策略对应于行动。
3. 为自己的产品寻找定位的方式。
4. 建立与优化品牌形象。

《品牌营销与创新经营》
1.品牌时代的五个问题.
2.企业管理创新的九大趋势.
3.企业策划创新思维常用专法.
4.商务策划思维开发的主要策略。

《企业营销计划创新攻略》
1.解读企业营销实战中的道、法、术。
2.剖析营销从计划组织到执行操作的全过程。
3.帮助企业找到营销章法，提升营销业绩。

《竞争性营销策略》
1.传统营销的缺陷和问题。
2.基于以需求为细分定位的营销策略和方法。
3.基于客户关系管理的营销策略和方法。
4.品牌管理的操作流程。

《营销哲学与营销文化》
1.营销哲学。
2.营销文化建设。
3.企业管理伦理。
4.营销团队成员的选择。

互联网新营销
《电子商务与网络营销》
1.互联网营销的理论基础。
2.网络营销关注的二大问题。
3.创造独特顾客价值。
4.设计有效的商业模式。

《微赢天下-三微一体》
1.微博营销 。
2.微信营销 。
3.微视频营销 。
4.事件营销……

《大变革时代的渠道重构》
1.新渠道规划、设计策略。
2.渠道选择、渠道培训、渠道激励。
3.渠道的调整、变革与管理要素。
4.渠道业绩评估、冲突管理与控制。

《O2O时代的销售模式》
1.O2O销售模式系统分析.
2.开展O2O模式的关键节点。
3. O2O成功案例剖析。

《新营销体系整合实务》
1.整合营销传播（IMC）体系构建要素。
2.整合营销的对策与措施。
3.大型活动的营销策划案例分析.

《大数据营销策略》
1.大数据营销的价值.
2.大数据营销的切入点.
3.大数据营销成功案例.
D、公关营销双赢策略

团队建设
《教练型营销经理技术》
1.职业经理行为基础。
2.打造高协作团队。
3.打造高执行力团队。
4.教练技术在管理中的运用。

《销售团队的绩效管理》
1.掌握培育和发展销售团队。
2.制定达成三年内销售收入翻一番的目标、方法和管理体系。

《打造巅峰营销团队》
1.销售人才甄选的面试问话技术。
2.高效销售团队的构建技术。
3.销售人才的保留与激励。

客户管理
《大客户营销模式建设》
1．学会如何找对人、说对话。
2．用好心态掌握销售心理学和人性三个规律。
3．工具分享：制作营销工具六把快刀。
4．销售案例分享与分析（学员案例）。

《谈判博奕》
1.通过布局、守局。
2.帮您充分解决销售谈判如何搜集信息。
3.如何报价和回旋保障成交的系统策略。

商业模式
《营销的商业模式创新》
1.商业模式创新的意义与作用。
2.产品企业价值观和商业模式关系。
3.营销模式与商业模式的区别与关系。
4.商业模式创新与控制。

沙盘模拟《营销管理沙盘模拟实战》
1.收集信息和测量市场需求。
2.营销环境扫描。
3.购买行为、竞争者分析。
4.产品生命周期与市场定位。
5.整合营销与品牌建设。
6.大客户营销策略。

选修论坛
金融经济类、国学智慧类、
健康生活类、综合管理类、
财务管理类、人力资源类……
（按类别选修，每人可选2天，课题仅供参考，以实际排课课题为准）

结业典礼
期末总结，校方表彰及颁发证书
校方总结、表彰大会

选修论坛（按类别选修，每人可选2天，课题仅供参考，以实际排课为准）
1、金融经济类
《中国宏观经济金融趋势和政策分析》、《中国民营企业该往哪里去？》、《资本的游戏》等

2、国学及人文素养类
《国学里的大智慧---国学精义》、《儒家文化与企业家修身》、《禅宗智慧与心灵修炼》、《毛泽东的统帅之道》等

3、生活类
《新经济时代的婚姻关系与女性心理调适》、《解读青春密码》、《健康的自我管理---向运动要健康》、《黄帝内经和身心健康》等

4、综合管理类
《中小企业利润提升》、《沟通管理艺术》、《巨变时代组织领导力再提升的系统思考》等

5、财务类
《年度预算管理》、《以创建企业成本竞争优势为目的总经理成本管理策略》等

6、人力资源类
《总经理的用人之道》、 《转型升级中的人才战略》、《基于企业战略的年度培训规划与预算编制》等

7、营销类
《低成本营销战略—微利时代的营销创新》、《商务谈判全攻略---现代职业人的必备谈判技能》等

部分师资介绍
张  利  国内著名实战派营销专家，清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、中国人民大学等高等院校的客座教授。对中国房地产业、电信业、制造业、医药业、零售业、保健美容等行业有深入研究。主讲课题：《营销新思维》。

卞维林  “狼型赢销”销售人员职业化培训体系创办人，原西门子利多富华南区总经理。清华大学、浙江大学、中山大学、南京大学特邀讲师。主讲课题：《狼型赢销》、《教练型营销经理技术》。

王瀚骏  中国非处方药（OTC）协会营销首席主任委员，以快速解决企业市场营销问题而著称。中国石化集团、北京华融集团、上海皮宝制药集团、江中制药集团、三九制药、亚华乳业,中国长城葡萄酒有限公司首席营销顾问，北京大学,清华大学,复旦大学,上海交通大学营销管理课程特聘教授。主讲课题：《新产品开发与上市管理》、《消费者行为学》。

刘启明  清华大学、北京大学、复旦大学、中国银行国际金融中心客座教授， 10年以上欧美一流咨询公司高层管理工作经验及对中国国情和中业的深入了解。现任英国伦敦上市的全球第二大营销咨询公司TNS中国区高级副总裁。美国恩孚欧咨询有限公司(NFO World Group)中国区高级副总裁。主讲课题：《竞争性市场营销策略》。

付  遥  财智2003中国十大杰出管理培训师之一，美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师。戴尔计算机中国公司资深培训主管。著有《八种武器——销售案例、核心能力》、《八种武器－大客户销售策略》、《业绩腾飞——销售团队绩效管理全攻略》和小说《输赢》、《输赢之摧龙六式》。主讲课题：《营销团队绩效管理》。

刘东明  中国十大网络营销专家、中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任、北京师范大学公共治理研究中心网络营销部主任、CCTV、中央人民广播电台、新华社《中国名牌》、《中国日报》、《时尚传媒》、《中国经营报》受访专家、新浪微博名人堂、搜狐营销堂、阿里巴巴、百度《简单》、腾讯《网道》、淘宝《卖家》、阿里巴巴《天下网商》、《互联网周刊》《销售与市场》专家。主讲课题：《网络整合营销》。

李力刚  中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾，全国100多家电视台最受欢迎的录播培训师，美国贝恩咨询特聘专家，阿里巴巴战略合作讲师。台湾裕隆集团大陆办副总经理，联想集团增值渠道总监、内聘讲师。北京大学经济学院总裁班、清华继续教育学院总裁班、浙大继续教育学院、上海交大管理学院、复旦太平洋金融学院、商京大学商学院EDP中心、彼得•德鲁克学院、华中科技大学总裁班、武汉大学总裁班等。主讲课题《谈判博弈》。

余明阳  上海交通大学品牌研究所所长，中国最早研究品牌的学者之一。经济学博士、管理学博士后、广东省公关学会副会长。 被誉为“中国CI少帅”、“中国十大策划人”、“中业策划特别献奖”全国4位获奖人之一、“2000年中国最具影响力的策划家”之首、“2002年中国十大策划风云人物”等。

龙  平  中国营销招聘第一人，国内实战派营销专家、销售管理培训专家，C8(中国)销售管理机构合伙人。中国市场学会特聘讲师、北京大学营销经理高级研修班主讲师、清华大学  研修中心 客座教授 ，中央电视台经济频道栏目专家。曾任联合国粮农组织（FAO）中国中心高级教官、旺旺集团（大陆事业总部）首席培师、香港达达传媒集团销售总监等职务。

课程对象
企业董事长、总经理、营销总经理、营销总经理、营销经理等中高层管理者。
报名条件：具有三年及以上管理工作经验；具有大专及以上学 历。

备  注
课程名称：中山大学新华学院营销总监MBA课程高级研修班（东莞班）
学制安排：在职学习一年，每月授课2-4天，周末上课，每天学时为6小时。
举办时间：2018年6月23日
举办地点：广州
课程费用：38300元/人（含学费、书杂费、讲义资料费、午餐、茶点、团队训练费用）。