【办学背景】
李•艾柯卡曾说过：“要成为一个企业家，就要首先学会营销，特别是智慧营销。”
任何企业运作，都离不开市场营销，市场是企业的生命，因而营销掌控着企业发展的重要命脉。市场营销既为客户带来利益，也为公司带来利润，是公司顺利运营的强大后盾。因而营销为王，得市场者得天下。

营销管理高级研修班，旨在分析当前经济形势，引导企业管理者形成具有前瞻性的营销观念，教授最为先进的营销方式、客户关系的调整与维持、管理者必备沟通谈判技巧和营销的战略与规划，分析企业发展过程中遇到的营销难题并为其找到解决办法，使得企业在激烈的竞争中，通过高效的营销方式，赢得持久卓越的竞争优势。

中山大学岭南学院为华南地区最优秀、最闻名于世的商学院，具备岭南地区独一无二的强大师资团队。再者，岭南学院破除门户之见，合纵连横，建立校际联盟，诚邀国内外知名学者、营销专家到校授课，高朋满座，共聚学堂，使得学习者在习得最先进营销方法、营销理念的同时，更与营销界的精英、前辈、同行结下了深厚真诚的友谊。

【办学特色】
国际视野，管理前沿:
岭南学院借鉴国际国内著名商学院的办学经验，广纳人才，现有专任教师93人，在广纳人才的同时，学院十分重视师资的培养，目前，已有40多名本院教师从美国麻省理工学院学习后归国执教。

广阔的人脉资源：
学院与成立于 120 多年前的岭南大学有着深厚的历史渊源，学子遍布海内外，我院本着“一日岭南人，终生岭南人”的理念，将所有来我院学习的学员编入校友录，使得您在未来的职场生涯中，更加游刃有余！

知行合一的顶级师资：
汇聚中山大学及国内著名高校优秀师资；并有来自企业和著名咨询公司的高层管理者为学员讲授实战课程。做到“理论为框架，实践出真知”，“源于实践，高于实践”。

独具特色的课程设计：
使学员可尽享国内外最新市场营销领域研究成果及投资实战心得，获得行之有效的操作技巧并迅速应用于企业的日常营销管理中，打造出具有非凡智慧的卓越企业家队伍。

丰富多彩的学习形式：
除传统教学模式外，学员还可通过读书会、圆桌讨论、系列讲座、国内游学、企业移动课堂、岭南论语等方式学习，做到“学以致用，活学活用”。

【增值讲座】
多年来EDP教育中心极投入资源和人力，不断提升项目教育质量和服务水平，并不定期举办各类型论坛及讲座，论坛及讲座内容紧跟当前经济形势，为学员课后的学习生活注入新的内涵，深受学员的认可并在华南地区获得了良好的口碑。

【学习收获】
深刻理解当下最新市场走势及营销模式，有机补充最先进营销方法、营销理念与国内知名教授学者、投融资商界领袖零距离课堂交流；
高层次学员之间建立充分的沟通平台和坚固的校友网络，中山大学岭南学院每年都将举办各类学术论坛、同学联谊会、国内外考察等活动；

收获更多增值服务：
EDP同学会让各届学员资源共享，将提供您更广阔更大限度的所需人脉资源和校友商机；

【证 书】
中山大学颁发写实性结业证书

【有关事宜】
1.学员将作为中山大学岭南（大学）学院校友，入编《中山大学岭南（大学）学院校友录》；
2.不能如期参加授课的学员，将补发有关的教材与学习资料或在同类课程班进行补课；
3.学员可参加学院邀请中外嘉宾讲授的部份有关讲座；
4.课程内容及师资如有个别调整，以通知为准，学院保留对课程设置及师资的调整权；
5.各班开学时间以“入学通知书”为准。

课程大纲
模块一：专业课程
战略营销
•市场驱动下的营销战略规划
•营销传播战略
•企业的使命和目标分析
•制定有效的营销战略

消费者行为分析
•消费者行为的认知
•消费者的购买决策过程
•影响消费者行为的因素
•实训

营销心理学
•营销心理学概论
•消费行为心理
•商品心理
•价格心理
•促销心理

产品定位及服务营销
•产品精准需求分析
•利用竞争情报进行市场定位
•产品定位与市场竞争策略
•服务营销技巧与创新
•精准服务营销训练

产品定价策略
市场环境下的产品生命周期
竞争法则下的定价策略
定价流程
定价后的管理

销售渠道的建设与管理
销售渠道的建设战略
销售渠道的商业模式和建议
销售渠道管理
销售渠道伙伴管理

品牌规划与管理
•品牌营销理论
•品牌的建构
•以市场营销计划规划管理品牌
•品牌的强化、延伸与推广
•品牌危机管理

打造高效营销团队
•销售人员的选育
•销售指标的科学制定
•对销售业绩的评估
•奖励激励机制的使用
•领导艺术
•销售团队文化氛围塑造

电子商务与网络营销
•电子商务营销规划
•电子商务团队建设
•营销型网站建设
•搜索引擎优化
•网店运营及网络商城平台应用
•网络营销整体解决方案

客户关系管理
•客户关系管理原理
•奠定客户基础
•构建一流的客户服务体系
•客户关系维护
•公关危机的应对
•向客户进行有效的营销

商务谈判实务
•商务谈判准备
•商务谈判策略与技巧
•商务谈判决策
•双赢商务谈判
•商务谈判中风险的规避

营销专题研讨
•市场营销管理
•竞争战略与企业的决择
•提高应对复杂局面能力
•组织与个人发展
•企业自身问题研讨

模块二：管理课程
战略管理
•流程管理体系设计
•打造高效管理团队
•卓越领导力提升

财务管理与报表分析
•当代公司理财事务
•企业战略财务
•财务预警系统运作与分析
•利用财务信息支持企业决策

企业法律实务
•法律和企业法律风险
•企业法律风险防范
•企业法律事务工作管理

危机处理与媒体应对
•公关素养的提升
•危机管理意识和原则
•中国式危机管理思维
•如何应对媒体

管理的真谛
•管理的真谛及管理思想的发展
•管理者的职责及科学决策
•计划与组织理论
•管理实现问题探讨

国内外经济与社会形势分析
•全球经济形势解读
•中国金融政策解读
•中国股市趋势
•金融危机下的中国实体经济

创新思维
•创意经济时代形势分析
•创新思维原理
•破除创新思维枷锁
•激发创新思维潜能

管理经济学
•管理经济学学科界定
•市场定位决策分析
•市场供求机制分析
•生产与成本决策分析
•市场失灵与政策分析

前沿讲座
•传播前沿思想，涵盖市场运 
作与企业管理的新思想、新  理念、新知识
☆注：学院保留对课程设置的调整权

课程主讲
【拟安排师资】
高校师资
邹建华：中山大学岭南学院国际商务系教授，副院长。
孙洛平：中山大学岭南学院经济学系教授，博士生导师。
陈宏辉：中山大学岭南学院经济管理系教授，博士生导师，现任经济管理系系主任。
施俊琦：中山大学岭南学院教授，博士生导师，曾任北京大学心理学系副教授。
刘凤军：中国人民大学商学院市场营销系教授，博士生导师。
谈民宪：西安交通大学教授，现任西安交通大学党校副校长，中国东西部经济研究院专家。
汪  涛：武汉大学经济与管理学院市场营销与旅游管理系教授，博士生导师。
沈远平：暨南大学管理学院教授。
卢  锐：中山大学岭南学院财政税务系副教授，硕士生导师。
李安勇：中山大学教育学院副教授。
张志安：中山大学传播与设计学院副教授，院长助理。
陈  明：华南理工大学市场营销系副教授、硕士生导师。
张建斌：暨南大学管理学院副教授。

实务师资
路长全：中国顶尖营销管理专家，北京赞伯营销管理咨询公司董事长。
荆建林：著名营销讲师，中国战略研究会特约研究员。
卞维林：著名实务培训讲师，“狼型赢销”营销团队职业化培训体系创办人。
章义伍：北京普尔斯马特有限公司总经理，著名实务讲师。
潘  黎：邦智咨询（上海）有限公司CEO，知名谈判专家，资深实务培训讲师。
陈硕坚：实务讲师，营销战略、企业组织行为与风险投资专家。
谭晓珊：国际认证谈判师，资深商务谈判专家及营销顾问，高级培训师。
张  利：具有多年丰富的企业营销管理咨询经验，资深实务培训讲师。
程绍珊：著名实务讲师，具有多年中业的营销管理咨询经验。
林景新：现任中山大学公共传播研究所研究员，知名公共关系专家，企业危机管理专家。
张镌铭：近二十年的经营管理经验，既是经营者又有是管理者，属于教练式管理顾问、为目前国内少有的亲历型实战派管理专家。
胡  力：北京艾图副总裁，资深实务培训讲师。

课程对象
1、企业（集团）总裁、副总裁、董事长、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、大区经理等企业高层，以及其他有意于进入市场营销领域的社会各界精英人士
2、大专以上学 历
3、具备5年以上工作经验

备  注
课程名称：中山大学营销管理高级研修班
学制安排：在职学习一年，每个月集中授课 2 天（周六、日）。
举办时间：2016年04月16 - 17日
举办地点：广州
课程费用：35000元/人