“没有制定营销策略，这样会阻止计划的有效实施。”—菲利普•科特勒

战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。战略是一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划。市场营销是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。

近些年来，企业市场营销发展过程中出现不同程度的问题，例如，创新能力欠缺、长期发展战略规划缺乏、先进科学技术引用不足、营销服务水平有待提升等直接影响到企业的可持续发展。对此，应采取有效的改进策略。

本期，许少忠教授为英国奇切斯特大学MBA深圳（2）班带来核心课程《市场营销战略》。

导师简介

许少忠教授
拥有38年跨国公司的市场拓展和管理实战经验；
云鼎丰集团 IT emaos 的创办人；
全球最大的计算机企业存储公司 EMC 中国渠道营销的创办人；
法国hubwoo与emailvision亚太区副总裁和总经理；
美国HP、SunMicrosystems、EMC大中华地区营销总监及StorageTek香港台湾总经理;
美国Miller Heiman 公司“策略营销”的培训师；
中国科学技术部国际智能城市研究院香港副院长；
珠海市政府对外招商代表。

什么是市场营销战略

市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。

战略人力资源管理的必要性

市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用,尤其是对处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。

战略人力资源管理的步骤

企业市场营销管理过程包含着下列四个相互紧密联系的步骤：分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销策略，市场营销活动管理。

1、分析市场机会
竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。

2、选择目标市场
目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。

3、确定市场营销策略
企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。为了满足目标市场的需要，企业应该重点考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

4、市场营销活动管理   
企业营销管理的最后一个程序是对市场营销活动的管理，营销管理离不开营销管理系统的支持。需要市场营销计划，市场营销组织，市场营销控制等三个管理系统支持。

市场营销计划书

市场营销计划书是在市场开发工作中的计划制定部分，是后期执行营销方案的重要依据。

伍斯特课程回顾

在课程开始的时候，许教授坦言，他今天站在这里主要是想交朋友和分享经验，希望大家在课堂上可以畅所欲言，分享自身的行业经验，共同进步。接下来，许教授邀请各位学员做了自我介绍。本期学员都是来自物流，贸易，医药，医疗器械，建筑，政府采购等行业的精英翘楚，行业背景差异虽大，但大家对市场营销知识的渴求都是一样迫切的。

许教授采用理论和案例结合的方式，先是引出“建设大湾区”的时事热点，让大家围绕该政策进行市场营销大环境分析，并讨论未来可行的商机项目。该环节充分调动起各位学员的参与积极性，通过头脑风暴激发创造思维，为带来了一场思想观点碰撞交流的“盛宴”。

许教授给大家详细地讲授了几大基本市场营销理论分析工具，包括SWOT分析,BCG矩阵，6P营销理论等等，还有讲解了市场营销策略计划书的撰写方法。

除了传授营销学专业理论知识外，许教授还和学员们分享了自己独特的读书技巧—怎样通过阅读在两个月内成为某个领域的专家。许教授还特别强调了英语在工作中的重要性，掌握多语言能力能创造机遇，建议大家养成写英语日记的习惯，形成英语思维。

许教授笑言亚健康状态成了现代都市人的“标配”，于是，给大家分享了不少健康养生和快速提神小诀窍。说到兴起时，还现场充当起养生专家，带领学员做了“康健十式”体操，希望可以帮助学员在日常工作中舒缓疲劳，快速进入工作状态和提高工作效率。

下课后，大家积极与许教授交流经验，请教公司管理中遇到的难题。许教授也利用长期在外研学所建立的思维体系和专业知识，来给出新的见解。

同学们，我们下节课再见。

英国奇切斯特大学(University of Chichester) 建立于1839年，坐落在英格兰南部海岸城市-奇切斯特市内的西萨塞克斯。该校是英国最年轻的公立学校之一，也是中国教育部认可大学。在国际持续专业发展领域积累32年的经验，学校综合排名位于英国前50名。其不仅在教学上出色，在教育研究上也遥遥领先。

完成课程并顺利通过论文的学员可前往英国奇切斯特大教堂参加毕业典礼，感受当地浓厚的学术氛围与庄严仪式感。